تنبؤ الإيرادات: دليلك العملي لفك شفرة المستقبل المالي لشركتك

تريد شركة ناشئة لزراعة الأسطح التنبؤ بإيراداتها بعد ٣ سنوات. تجمع آراء خبراء في الزراعة الحضرية، الاستدامة، والتسويق العقاري عبر استبيانات متعددة الجولات، للوصول إلى تنبؤ مدعم بالحكمة الجماعية.

تريد شركة سياحية التنبؤ بإيراداتها لعام ٢٠٢٥. تطور ٣ سيناريوهات:

• الازدهار: استقرار اقتصادي وزيادة السياحة العالمية.
• الركود: تباطؤ اقتصادي عالمي.
• المفاجأة: جائحة صحية جديدة أو حرب إقليمية تؤثر على السفر.

شركة هاتف محمول تراقب منافسها الرئيسي الذي أطلق هاتفًا ذكيًا جديدًا بسعر منخفض. تحلل حجم المبيعات المتوقع لهذا الهاتف وتأثيره على حصتها السوقية وإيراداتها، لتعدل إستراتيجيتها التسويقية أو التسعيرية.

متوسط إيرادات مقهى في الأربعاء خلال الأشهر الستة الماضية كان ٥٠٠٠ ريال. التنبؤ: إيرادات الأربعاء القادم = ٥٠٠٠ ريال.

شركة تجزئة تحسب متوسط مبيعاتها المتحرك لآخر ٤ أسابيع. إذا كانت المبيعات الأسبوعية: الأسبوع١=١٠٠، الأسبوع٢=١٢٠، الأسبوع٣=٨٠، الأسبوع٤=١١٠. المتوسط المتحرك = (١٠٠+١٢٠+٨٠+١١٠)/٤ = ١٠٢.٥. التنبؤ للأسبوع ٥ ≈ ١٠٣. عندما يأتي الأسبوع٥ (ليكن ١٣٠)، يصبح المتوسط المتحرك للأسبوع ٦ = (١٢٠+٨٠+١١٠+١٣٠)/٤ = ١١٠.

متجر إلكتروني يجد أن إيراداته (ص) مرتبطة بشكل خطي بميزانيته التسويقية الشهرية (س). المعادلة: ص = ٢٠٠٠ + ٥٠س. إذا زادت الميزانية إلى ١٠٠٠ ريال، التنبؤ بالإيرادات = ٢٠٠٠ + (٥٠ × ١٠٠٠) = ٥٢,٠٠٠ ريال.

شركة اتصالات تريد تقدير احتمال أن يشترك عميل محتمل في باقة إنترنت فائقة السرعة (نعم/لا) بناءً على عمره، دخله، واستخدامه الحالي. الناتج هو احتمال بين ٠% و١٠٠%.