سَفَرْ الأعمال
قِيمَـة"المُحفِّز الاستراتيجي الذي يحوِّل فوضى عملك إلى خريطة نمو واضحة، يربط بين الأفكار والنتائج."
ابدأ رحلة التحولالهوية الجوهرية
أدوات التنفيذ
استراتيجيات التسعير (مرنة حسب العمق)
| الخدمة | السعر (ريال) | المخرجات |
|---|---|---|
| تشخيص سريع | 2,500 | تقرير 10 صفحات + خارطة طريق |
| خُطة نمو 90 يوم | 12,000 | 4 جلسات عمل + نموذج متابعة |
| رعاية استراتيجية | 8,000/شهر | اجتماعين شهرياً + متابعة أسبوعية |
دليل الهوية البصرية
-
الخطوط:
- العناوين: El Messiri Bold (عربي قوي وأنيق).
- النصوص: Dubai Regular (واضح ومريح للقراءة على الشاشات).
- نمط الإنفوجرافيك: استخدام ألوان العلامة التجارية (الأرجواني، الذهبي، الأزرق النيلي) مع رموز بسيطة ومعبرة مثل السهام، المقاييس، وأيقونات الأشخاص.
-
التطبيقات العملية:
- تصميم موحد لشرائح العروض التقديمية (Presentations).
- ملف خاص بأدوات العميل "Client Kit" يحتوي على قوالب جاهزة (مثل خطة العمل، تحليل المنافسين) تحمل هوية "قيمة".
أدوات جذب العملاء (Lead Magnets)
- اختبار مجاني تفاعلي: "ما هي نسبة الفوضى الاستراتيجية في مؤسستك؟" (10 أسئلة سريعة بنتيجة فورية ونصائح أولية).
- كتيب إلكتروني قيم: "7 أخطاء تقتل خطط النمو (مع دليل عملي لإصلاحها)".
- ويبنار شهري مجاني: "كيف تحوّل أزمتك الحالية إلى فرصة نمو؟" مع تحليل مباشر لحالة واقعية من الحضور.
أدوات تفاعل المجتمع (نادي "رُوَّاد القِيمة")
- تحدي ربع سنوي: "أنجز هدفًا استراتيجيًا واحدًا في 90 يومًا" مع متابعة جماعية ومساءلة.
- جلسة عصف ذهني افتراضية: "استعراض تقدم المشاريع" حيث يشارك العملاء تحدياتهم ويحصلون على دعم الأقران وتوجيهات إضافية.
- مكتبة الأدوات الحصرية: وصول الأعضاء إلى قوالب جاهزة متقدمة (تحليل SWOT المتقدم، نموذج OKRs، خطة عمل مالية مبسطة).
جدول قياس التأثير
| المؤشر (KPI) | قبل "قِيمة" | بعد 6 أشهر |
|---|---|---|
| وضوح الرؤية الاستراتيجية | 40% (شعور بالضياع) | 85% (خطة واضحة) |
| معدل تنفيذ الخطط الشهرية | 30% | 90% (مع متابعة) |
| نمو الإيرادات المستهدف | راكد أو متقلب | +25% (نمو مستدام) |
نموذج تقديم الخدمة (مخطط سير العمل)
لوحة الإلهام (Moodboard)
التحفيز
الوضوح
الإنجاز
دراسة حالة واقعية
العميل: مصنع أثاث عائلي صغير
المشكلة والتحديات
- مبيعات ثابتة منذ 3 سنوات.
- منافسة شرسة من المنتجات المستوردة الأرخص.
- غياب استراتيجية تسويق واضحة.
النتيجة بعد 4 أشهر
- زيادة المبيعات بنسبة 40%.
- اختصار دورة البيع من 14 يومًا إلى 7 أيام فقط.
- بناء هوية جديدة كخبير في "أثاث المكاتب العصرية".
حل "قِيمَـة" والتنفيذ
- التشخيص: تحليل شامل للسوق وتحديد نقاط الضعف الداخلية.
- الاستراتيجية: التحول من المنافسة السعرية إلى التخصص في شريحة غير مشبعة: "أثاث مكاتب العمل عن بعد للشركات الناشئة".
-
التنفيذ:
- تصميم كتالوج رقمي جذاب يستهدف هذه الشريحة.
- تدريب فريق المبيعات على مفهوم "بيع القيمة" بدلاً من "بيع المنتج".
- إعادة هيكلة التسعير بناءً على الجودة والمواد المحلية.
كيف ظهر البراند؟
- لينكد إن: نشر إنفوجرافيك يوضح تحليل السوق قبل وبعد، مما أظهر الخبرة.
- يوتيوب: فيديو قصير مع صاحب المصنع بعنوان: "كسرنا الجمود بعد 3 سنوات من الركود!".
- نادي "رُوَّاد القِيمَة": استضافة صاحب المصنع في ورشة للأعضاء عن "كيفية تطبيق بيع القيمة في القطاعات التقليدية".
كيف تبني براندك الاستشاري؟
ابدأ بهويتك قبل هوية العميل
أجِب بوضوح: ما الذي يجعلك مختلفًا عن آلاف المستشارين؟ (في "قِيمة": التركيز على التنفيذ العملي لا التخطيط النظري).
حوّل خبراتك إلى منتجات
لا تبع "ساعات استشارة"، بل بع حزم نتائج واضحة (مثل "خُطة نمو 90 يوم"). هذا يسهل على العميل فهم القيمة ويمنحك تسعيرًا أفضل.
استثمر في أدوات العلامة التجارية
استخدم أدوات بسيطة وفعالة مثل Canva Pro للتصاميم، Carrd.co لموقع شخصي بسيط، و Calendly لإدارة حجوزات الجلسات.
استخدم محتوى "المساءلة"
أنشر شهريًّا "تقرير تقدم شخصي" عن أهدافك ونتائج عملائك. هذا يبني الثقة ويحفز العملاء المحتملين (مثال: "هذا الشهر: أكملنا 3 خطط نمو، نسبة رضا العملاء 94%").
"براند المستشار الناجح لا يُقاس بعدد الشهادات، بل بعدد المؤسسات التي نمت بفضل منهجه. كن صانع التحول، لا بائع النصائح."